7 درس از دکتر روستا که نگرشم به کسب و کار را متحول کرد

سال های ابتدایی کسب و کار شخصی ام بود که در یک همایش مرتبط با کسب و کار شرکت کرده بودم. یادم است که در آن زمان خیلی گیج و سردرگم بودم و کلی سوال و ابهام در مورد کسب و کارم در ذهنم بود. از کجا شروع کنم؟ چگونه بازاریابی کنم و مشتری پیدا کنم؟ آیا واقعا کسب و کار خوبی برای خودم انتخاب کرده ام یا خیر؟ چگونه برند شخصی ام را بسازم؟ و صدها سوال دیگر که مثل خوره در ذهنم بودند. در آن همایش سخنران اصلی صحبت های خوبی را مطرح کرد، اما خیلی نتوانست کمکی در رفع ابهامات من کند. بعد از حدود یک ساعت، سخنران اصلی از دکتر روستا به عنوان سخنران مهمان دعوت کرد تا در مورد بازاریابی نوین صحبت کنند. راستش را بخواهد من ایشان را تا آن زمان خیلی نمی شناختم و تنها نام ایشان را شنیده بودم. اما بعد از اینکه ایشان شروع به سخنرانی کردند، متوجه شدم که جای درستی هستم. صحبت هایی که می شنیدم مثل نسیم شفابخشی روح و جان مرا نوازش می دادند. احساس می کردم که تازه دارم معنای عمیق کسب و کار و بازاریابی را درک می کنم.

باورتان نمی شود چنان در صحبت های ایشان غرق شده بودم که مدام برای ایشان دست می زدم و بعضی وقت ها هم بلند با خودم می گفتم: دقیقا، دقیقا، همینه، عجب جمله ای. دوستم که کنارم نشسته بود می گفت: امیر آرام تر حرف بزن، مثل اینکه یادت رفته کجایی؟!، اینجا سالن همایشه!! باور کنید آن روز دید من به کسب و کار به کل تغییر کرد. ابهاماتی که داشتم برطرف شد. البته کلی سوال جدید در ذهنم ایجاد شد که منشاء مطالعات بعدی من شد. مطالعاتی که خیلی چیزها را برایم شفاف تر کرد و  امروز می توانم ادعا کنم که همان سخنرانی، به گونه ای نقطه عطف تغییر نگرش من به کسب و کار بود.

در این مقاله قصد دارم درس هایی که آن روز از استاد بزرگم دکتر روستا آموختم با شما به اشتراک بگذارم. مطمئنم اگر به این نکات خوب توجه کنید و عمیقا به آن ها فکر کنید و سپس آن ها را به کسب و کار یا شغل خود تعمیم دهید و از همه مهم تر برای اجرای آن ها برنامه ریزی عملیاتی داشته باشید، تغییرات بزرگی در کسب و کار، شغل و حتی زندگی شما نیز رخ خواهد داد. برای هرچه مفیدتر بودن و کاربردی تر بودن این مقاله، 10 تا سوال چالشی هم در این مقاله مطرح کردم تا کمکتان کند که کمی عمیق تر به خودتان و کسب و کارتان فکر کنید و به شفافیت برسید. شفافیت معجزه می کند. شفافیت یعنی حرکت رو به جلو در کمال آرامش و به سمت مشخص. شاید باورتان نشود، الان که دارم این متن را برای شما می نویسم، چنان شوقی دارم که ذهنم جلوتر از دستانم حرکت می کند. خوب، اگر آماده اید، این 7 درس مهم و کلیدی را با هم مرور کنیم:

درس اول: تعریف جالب دکتر روستا از موفقیت و شکست

 

“موفقیت یعنی تجربه دیروز، استفاده امروز، امید به فردا”

“شکست یعنی حسرت دیروز، اتلاف امروز، ترس از فردا”

عجب تعریف جانانه ای. من تا آن روز فکر می کردم در مسیر موفقیت، در حال حرکت هستم، اما با این تعریف فهمیدم در مسیر شکست قدم بر می دارم و خودم از آن خبر ندارم. من در آن زمان روی کسب و کارم خیلی کار می کردم، ولی خیلی وقت ها حسرت گذشته را می خوردم و خیلی وقت ها هم نگران آینده کسب و کارم بودم. یعنی من دو عامل از سه عامل شکست را داشتم (حسرت دیروز و ترس از فردا). بعد ها که بیشتر مطالعه کردم فهمیدم رمز موفقیت این است که در کمال آرامش پله های رشد و پیشرفت را طی کنیم، نه اینکه همواره نگران آینده باشیم و از حال زندگی مان هیچ لذتی نبریم. پیشرفتی که تعادل را در زندگی بر هم بزند عین بدبختی و شکست است.

چالش شماره 1: طبق تعریف دکتر روستا، آیا شما در مسیر موفقیت در حرکتید یا شکست؟ آیا شما در حال زندگی می کنید؟ آیا تعادل در زندگی شما برقرار است؟

درس دوم: اساس موفقیت در کسب و کار

 

“اساس موفقیت در کسب و کار در دو چیز است، اول انسان ها را خوب بشناسید و دوم خودتان را خوب بشناسید. انسان موجودی است تازه پسند، تنوع طلب، تحول گرا، توسعه طلب و کمال طلب”

دکتر روستا در واقع 5 خصلت اصلی انسان ها را ذکر کردند و گفتند که همه بازاریابی روی این 5 ویژگی اصلی انسان ها بنا نهاده شده. در واقع یک بازاریاب خوب باید انسان شناس خوبی باشد. خیلی ها فکر می کنند علت موفقیت چین در تجارت و کسب و کار فقط قیمت پایین محصولات چینی است. اما این غلط است. علت اصلی موفقیت چین توجه به خصلت تنوع طلبی انسان ها و برآوردن این نیاز درونی آن هاست. به قول دکتر روستا، به غلط به ما گفته شده که بازاریابی یعنی پاسخ به نیاز مندی ها. باراریابی یعنی پاسخ به نیازمندی، آزمندی و آرزومندی انسان ها. اگر دقت کنید شما هم خواهید دید که اتفاقا انسان ها برای آزمندی ها (حرص ها) و آرزوهاشان خیلی بهتر و راحت تر پول خرج می کنند تا نیازمندی هاشان!

چالش شماره 2: کسب و کار شما پاسخ کدامیک از این خصلت های بنیادین انسان را می دهد؟ آیا حواستان هست که مخاطب شما انسان هستند و سراسر احساس؟

رسیدیم به بحث مورد علاقه ی من یعنی خودشناسی. اگر به سایت من (آکادمی فرجی) سری بزنید، متوجه می شوید که خودشناسی شاید پرتکرارترین کلمه ای باشد که در سایت من می بینید یا از من می شنوید. آن روز دکتر روستا این سرنخ زیبا را در کلامش به من داد. از آن روز من ساعت ها در زمینه خودشناسی مطالعه کردم و الان به قطعیت می توانم بگویم که اگر خودتان را خوب نشناسید، در هر کسب و کاری که وارد شوید یا شکت می خورید یا اگر هم موفق شوید به احساس رضایت نخواهید رسید. به نظر من موفقیت بدون احساس رضایت عین بدبختی است. شما هم این سرنخ کلیدی را جدی بگیرید و در این زمینه بیشتر مطالعه کنید. هر چه عمق خودشناسی شما بیشتر باشد، آرامش و رضایتتان از زندگی بیشتر خواهد بود.

چالش شماره 3: آیا کسب و کار شما با علایق، اشتیاق سوزان، توانمندی ها و نقاط قوت، سبک زندگی مورد علاقه شما هماهنگی است؟ آیا کسب و کار شما کسب و کار معنی دار است یا فقط یک سیستم تولید پول است؟ آیا شما برای هدفی بزرگ تر از پول در تلاشید؟ 

درس سوم: اشتباه رایج اکثر بازاریاب ها

 

“اشتباه رایج اکثر بازاریاب ها این است که انسان را فرآموش کرده اند و بیش از حد درگیر ابزارها شده اند”

واقعا که دکتر روستا حرف دل مرا زد. این فریادی است که من یکسال است که از ته دل سر داده ام. فریادی که که البته خیلی ها آن را جدی نمی گیرند و باز هم در کوهی از ابزار ها به دنبال موفقیت و رضایتمندی می گردند. خودتان به سرفصل خیلی از کلاس های کسب و کار دقت کنید! دائما در مورد ابزارها صحبت می شود. مثلا در مورد کسب و کار اینترنتی که حوزه مورد علاقه من است، وقتی دوره های آموزشی موجود را می بینید، سرفصل ها اینگونه اند: طراحی سایت، راه اندازی فروشگاه سایت، افزایش ترافیک، ایمیل مارکتینگ، بازاریابی با شبکه های اجتماعی، سئو و صدها ابزار دیگر. نمی گویم ابزار لازم نیست، نه. ابزار ضروری است، اما بعد از بینش و نگرش. بعد از خودشناسی. به شما قول می دهم اگر بینش درست در مورد خودتان و کسب و کارتان نداشته باشید، حتی اگر هزاران ابزار را حرفه ای یاد بگیرید، باز هم به موفقیت چندانی نمی رسید. بیماری ای که این روزها در بین کارآفرینان شایع شده، غرق شدن در تاکتیک ها و ابزارهاست. یادمان باشد که هسته هر کسب و کاری انسان است و ما باید این انسان را خوب بشناسیم و به آن باور داشته باشیم. به قول جیم ران، بیشتر از این که روی شغل تان کار کنید، روی خودتان کار کنید. کسب و کار شما امکان ندارد از خود شما بزرگتر شود.

چالش شماره 4:  آیا شما بیشتر مشغول بازی کردن با ابزارها هستید یا اصلاح خودتان و افزایش بینش تان در مورد کسب و کار و مشتری هایتان؟ آیا برای رشد شخصی خود وقت می گذارید؟ آیا بیشتر برای بزرگ کردن خودتان وقت می گذارید یا کسب و کارتان؟

درس چهارم: سه عامل اصلی در فرآیند زندگی

 

“زندگی فرآیند ارتباطات، اطلاعات و مبادلات است”

اگر می خواهید در زندگی و کسب و کار موفق شوید، باید در هر سه مورد خوب عمل کنید. اول باید ارتباطات خود را اصلاح کنید. متاسفانه در جامعه امروز، ما بیشتر ادای ارتباطات در می آوریم تا اینکه ارتباطات عمیق برقرار کنیم. و مهم ترین ضعف ارتباطی ما، ارتباط با خویشتن است. ما معمولا از خودمان فرار می کنیم و درنتیجه تکرار اشتباه در زندگی ما زیاد است. به جای تفکر عمیق در مورد خودمان، سر خود را با ابزارها گرم می کنیم. ما در بیرون گدایی آرامش و خوشبختی می کنیم، در حالیکه مشکل اصلی در ارتباط درونی با خودمان است.

چالش شماره 5: شما چقدر با خودتان خلوت می کنید؟ چقدر از خودتان سوالات خوب می پرسید؟ چقدر خودتان را می شناسید؟

“اگر می خواهید در بازار ایران موفق شوید، نه به علایق مردم بلکه بیشتر به عقده های مردم توجه کنید.”

عقده بد نیست، ما بد برداشت می کنیم. عقده یعنی نیازهای سرکوب شده ی انسان. اگر عقده های مشتری خود را بشناسید، خیلی عالی می توانید با او ارتباط برقرار کنید و به او کمک کنید. در جهان ارتباط زده امروزی، همه انسان ها تشنه ارتباط عمیقند، اما خود از این نیاز خود بی خبرند. شما این نیاز پنهان آن ها را پاسخ دهید.

دومین مورد، اطلاعات است. اطلاعات دو بخش است. اصلاع یابی و اطلاع رسانی. شما ابتدا باید تا می توانید دانش خود را بالا ببرید و مطالعه کنید. شما باید به یک متخصص در حوزه مورد نظر خود تبدیل شوید. کاسب کار بدون دانش، مثل غواص بدون کپسول است، تا یک جایی جلو می رود و بعد خفه می شود. بعد از آن باید اطلاع رسانی کنید. باید بگویید که هستید. باید اعلام وجود کنید و خودتان را به بازار ارائه کنید. به قول دکتر روستا، شعر عطار که می گفت: مشک آن است که ببوید، نه آن که عطار بگوید، دیگر قدیمی شده است. در جامعه کنونی: مشک آن است که ببوید، همان که عطار بگوید. پس تا می توانید بگویید، دیده شوید، شنیده شوید تا برگزیده شوید.

چالش شماره 6:  آیا شما برای افزایش اطلاعات و دانش خود برنامه منسجم دارید؟ آیا اهل مطالعه کتاب و شرکت در همایش و کارگاه آموزشی هستید؟ آیا اطلاعات خود را با دیگران به اشتراک می گذارید؟ آیا دیده می شوید؟

سومین مورد مبادلات است. در جامعه ی کنونی، مبادلات شما باید برد- برد- برد باشند تا بهترین نتیجه حاصل شود. یعنی هم شما و هم مشتری تان و هم همه ذینفعان از جمله مردم از مبادله سود ببرند. تمرکز شما بیشتر از اینکه روی خودتان باشد، باید روی ارزشی باشد که برای مشتری و جامعه خلق می کنید. فرمول نهایی موفقیت در کسب و کار و رسیدن به احساس رضایت در زندگی، دو کلمه است: خلق ارزش.

چالش شماره 7:  شما در کسب و کارتان چه ارزشی برای چه کسانی خلق می کنید؟ چه تغییری در مشتریان ایجاد می کنید؟ آنها را به چه نتیجه ای می رسانید؟

درس پنجم: کار درستِ درستکار باشید

 

“مدیریت دو چیز است: انتخاب درست + استفاده درست. انجام کار درست (effectiveness) و انجام درستِ کار (efficiency) دو مقوله کاملا متفاوتی هستند”

در مسیر کارآفرینی و کسب و کار، همیشه با دو سوال مواجه هستیم. سوال اول اینکه چه اهدافی را انتخاب کنیم؟ و سوال دوم اینکه چگونه و با انجام چه کارهایی به اهداف انتخاب شده برسیم؟

یکی دیگر از آفت های جامعه کارآفرینی امروز، تمرکز بیش از حد روی سوال دوم و فراموش کردن سوال اول است. به عبارت دیگر، خیلی ها در تلاش برای رسیدن به یک هدف نادرست و حساب نشده هستند و این یعنی سخت کوشی بی ثمر. آن ها به جای دقت در انتخاب اهداف درست، خود را با ابزارها و تاکتیک ها مشغول کرده اند و به خیال خود بهره وری بالایی هم دارند. مشکل اصلی از اینجاست که ما معمولا وقت برای فکر کردن نمی گذاریم. به قول دکتر روستا، ما یا نمی اندیشیم یا زیاد فکر می کنیم ولی معمولا درست فکر نمی کنیم و این درد جامعه است. به نظر من مهمترین مهارتی که یک کارآفرین نیاز دارد، مهارتا درست اندیشیدن و تفکر عمیق است.

چالش شماره 8:  آیا شما درحال سخت کوشی در مسیر درستی هستید؟ آیا اهداف شما شفافیت کافی دارند؟آیا از منابع و فرصت های در دسترس خود استفاده بهینه می کنید؟

از نظر دکتر روستا، واژه ی “کار” از سه جزء اصلی تشکیل شده است: کیف و کیفیت+ ارزش آفرین و ارزش افزا+ رضایت و رغبت”. پس ما باید کاری انجام دهیم که هم باعث کیفِ خود ما شود و هم کیفِ مشتری. کاری را انجام دهیم که ارزش خلق کند و از همه مهم تر کاری انجام دهیم که در مشتری‌هایمان رضایت و رغبت ایجاد کند. در غیر این صورت آن کار، کار نیست بلکه اتلاف وقت است.

درس ششم: مدیریت ابهام

 

“به غلط به ما گفته شده که ما به مدیریت بحران نیاز داریم، ما به مدیریت ابهام نیازمندیم”

ابهام یعنی سردرگمی، یعنی نَه بله و نَه نَه، یعنی چندگانگی، یعنی درماندگی. علت بسیاری از شکست ها و یا عدم شروع کردن ها همین ابهام است. دنیای امروز دنیای ابهام است چون هر روز به گزینه ها و انتخاب های ما در حال افزوده شدن است. 3 اصل مهم در زندگی و کسب و کار را باید گوشه ذهن داشته باشیم:

1- هیچ چیز ثابت نیست. دنیا، دنیای تغییر است. همه چیز در حال تغییر است. به خودتان و خواسته ها تان توجه کنید! تنها چیزی که تغییر نمی کند، خود تغییر است.

2- همه چیز نسبی است و مطلق نیست. هر چیزی وابسته به چیزهای دیگر است. پس باید سیستمی فکر کنیم. باید جامع نگر باشیم. مثلا زندگی و کسب و کار را از هم جدا ندانیم. خود ما هم جزئی از سیستم جهان هستی هستیم.

3- هیچ کس کامل نیست. همه ما ضعف ها و اشتباهاتی داریم که با خودآگاهی، در طی مسیر برطرف خواهند شد. پس کمال گرا نباشیم و از یک جایی شروع کنیم. شعار مورد علاقه من این است: از یک جایی شروع کن، در مسیر اصلاح کن.

با درک عمیق همین 3 اصل ساده ولی بسیار مهم، خیلی از ابهام های ما برطرف می شود. در واقع باید بفهمیم که ابهام جزیی از مسیر کارآفرینی است و وظیفه اصلی ما مدیریت این ابهامات است. به قول آنتونی رابینز: کیفیت زندگی و کسب و کار شما رابطه مستقیم با مقدار عدم قطعیتی دارد که می توانید به آسانی با آن زندگی کنید، نَه مقداری که تحمل می کنید. بین کسی که ابهام را مدیریت می کند و کسی که تحمل می کند، تفاوت بسیار است.

چالش شماره 9 : شما با چه ابهاماتی سر و کله می زنید؟ آیا شما سیستمی فکر می کنید؟ آیا کمال گرا هستید؟ آیا ابهام را مدیریت می کنید یا تحمل؟

درس هفتم: فروش پاسخگو

 

“چه دوست داشته باشیم و چه نداشته باشیم، دنیا دنیای فروش است، اما نه فروش تحمیلی مثل قدیم بلکه فروش پاسخگو”

قبلا می گفتیم: من چه دارم که به چه کسی بفروشم؟ این یعنی فشار و زور. یعنی با فشار بخواهیم محصولات خود را بفروشیم. نگرش مردم به این نوع فروشنده ها دیگر خوب نیست.

حالا باید بگوییم: من چه کسی دارم که چه می خواهد تا برایش فراهم کنم تا خودش بخرد؟ به تفاوت ایم مدل و مدل قبلی خوب دقت کنید. در مدل جدید، مهم نیاز خریدار است، نه اینکه شما چه محصولی دارید. فضای کسب و کار در حال انتقال از مدل محصول محور به مخاطب محور است. پس به جای تمرکز روی محصولتان روی مخاطبتان تمرکز کنید. از او سوالات هوشمندانه بپرسید و نیازهای عمیق او را کشف کنید و بعد محصولی بسازید یا ارائه دهید که پاسخگوی نیازها، آزها، عقده ها، آرزوها و رویاهایش او باشد. جمله زیبایی از استیو بلنک هست که می گوید “از اتاقتان بیرون بروید و با مشتریانتان صحبت کنید”.

از امروز شما باید خود را مشاور خرید بدانید نه مشاور فروش. مردم فروش را دوست ندارند، آن ها عاشق خریدند. چون در فروش، فشار است و در خرید، انتخاب.

برای اینکه مخاطبان و مشتریان خود را بهتر بشناسید، دکتر روستا، 6 یار مدیر را اینگونه معرفی کردند:

1- چرا؟ دلایل و انگیزه های خرید مخاطبان چیست؟

2- چه؟ موضوع خرید و خواسته مخاطبان شما چیست؟

3- چگونه؟ شیوه و فرآیند خرید مخاطبان شما چگونه است؟

4- که؟ مخاطبان و ذینفعان شما چه کسانی هستند؟

5- کجا؟ محل و مکان مخاطبان شما کجاست؟

6- کی؟ زمان و وقت خرید آن ها کی هست؟

برای اینکه یادتان نرود، دکتر روستا آن را به یک شعر تبدیل کردند:

چرا و چه، چگونه، که، کجا، کی

چو دانی، زندگی بهتر شود طِی

چالش شماره 10 : آیا تمرکز شما بیشتر روی محصولتان هست یا روی مشتریانتان؟ آیا شما مشتریان خود را خوب می شناسید؟ آیا نیازها، آزها، عقده ها و رویاهای او را می شناسید؟ آیا با او در ارتباط تنگاتنگ و عمیق هستید یا خودتان را در محل کارتان محبوس کرده اید و فقط در رویاهایتان با مشتری ملاقات دارید؟ آیا مشتری شما در کره زمین است یا مریخ؟!!

حالا نوبت شماست

 

خوب. من سعی کردم بهترین نکاتی که از دکتر روستا عزیز آموختم، با شما به اشتراک بگذارم. مطمئنم شما هم از صحبت های عمیق استاد روستا لذت بردید. خیلی ممنونم که وقت گذاشتید و این مقاله را مطالعه کردید. اگر این مقاله براتون مفید بوده، دو تا خواهش از شما دارم: اول اینکه لطفا نظر خودتان را در زیر این مقاله بنویسید و بگویید که کدامیک از این 7 درس برای شما جالب تر و مفیدتر بود و چرا؟ دومین خواهش من این است که لینک این مقاله را برای دوستان و همکاران خود هم ارسال کنید، تا آن ها هم بتوانند از تجربیات این استاد عزیز کشورمان بهره مند شوند. براتون آرزوی موفقیت و آرامش روزافزون هم در زندگی و هم در کسب و کار دارم.

 

40 دیدگاه برای “7 درس از دکتر روستا که نگرشم به کسب و کار را متحول کرد

  1. سارا اميدي گفته:

    باسلام
    دكتر فرجي عزيز
    مقاله فوق العاده مفيدي بود و مورد هفت چيزي بود كه من هميشه بهش فكر ميكردم
    در واقع در زمينه فروش دنبال يافتن كسب و كاري هستم كه يك نياز اساسي از جامعه رو برطرف كنم.
    باتشكر
    اميدي

  2. کامران گفته:

    سلام
    وقتی این مقاله را می خواندم با خودم فکر می کردم که ای کاش زودتر این مقاله را خوانده بود
    آقای فرجی واقعا ممنون از مقاله خوبتون
    واقعا از آن لذت بردم، مخصوصا درس سوم یعنی بازی با ابزارها خیلی مرا به فکر فرو برد
    همیشه فکر می کردم رمز موفقیت در کسب و کار استفاده بهتر از ابزارهاست اما خواندن این مقاله نکات مهم تری را برایم آشکار کرد
    باز هم ممنون از شما

  3. امید کنعانی گفته:

    با عرض سلام خدمت استاد فرجی عزیز…مقاله ی بسیار عالی و مفیدی بود و من چون در حال نوشتن طرح کسب و کار و تحقیق و ارزیابی و اجرای ایده خود می باشم با بیشتر چالش ها روبرو شدم و حتما باید به نکات آموزنده و درس های دکتر روستا عمیق فکر کنم و به اونها پاسخ بدم. بسیار سپاسگزارم از مقاله خوب تون.

  4. پريسا گفته:

    سلام
    مقاله بسيار عالي و كاربردي بود مبحث مديريت ابهام و فروش پاسخگو براي من تازگي داشت و استفاده كردم
    ممنون كه اطلاعات واقعي و علمي در اختيار مخاطب قرار ميديد كارتون خيلي ارزشمنده
    سپاسگذارم

  5. محسن عباسي گفته:

    سلام
    درود بر شرافت شما استاد گرامي مقاله عالي بود ممنونم
    بنظر بنده مهمترين درس از اين 7 درس درس پنجم بود چرا؟ چون مهمترين كار اين است كه ما ابتدا بهترين اهداف رو انتخاب كنيم و بعد كاربردي ترين راهها را براي رسيدن به ان اهداف به حركت در بياوريم

  6. جعفری گفته:

    استاد فرجی روزتون بخیر
    خیلی مقاله خوبی بود
    من 2 بار خوندمش و لذت بردم
    درس دوم به نظرم بسیار مهم هست چون انسان اگه خودش رو بشناسه تمام مشکلاتش کم کم بر طرف میشه
    شاد باشید

  7. خاطره گفته:

    دکتر فرجی عزیز
    مقاله بسیار خوبی بود خصوصا شماره ۶ و این جمله:
    “مدیریت دو چیز است: انتخاب درست + استفاده درست. انجام کار درست (effectiveness) و انجام درستِ کار (efficiency) دو مقوله کاملا متفاوتی هستند”
    لذت بردم
    مرسی

      • عاطفه گفته:

        بدون شک شگفت انگیز بود. مطمئنم بقیه دوستان هر کدوم از درسها رو که می خوندن می گفتن آره دقیقا
        همون واکنش شما در کنفرانس دکتر روستا
        ممنونم برای سایت خوب و مطالب جالبتون

  8. شهرام شایان آذر گفته:

    سلام جناب فرجی
    ممنون از مقاله ی ارزشمندتون
    بخش هایی که روی من تاثیرگذاشت
    تعریف واقعی موفقیت و شکست . اینکه درحال زندگی کنیم در کمال ارامش پله ها رو طی کنیم نه در حسرت دیروز و ترس از فردا…
    نقل قول فوق العاده جیم ران که روی خودمون کار کنیم. کسب و کارمون هرگز بزرگتر از خودمون نخواهد شد…
    تعریف واقعی از کار . اینکه انجام هر کاری که کیفیت و ارزش افزایی و رضایت درش نباشه اتلاف وقته…
    یاد گرفتم که ابهامات رو باید مدیریت کنم نه تحمل…
    بازهم ممنون از مقاله مفیدتون.

  9. احمدرضا گفته:

    سلام موضوع فوق العاده ای بود ونگرش من نسبت به کسب کاراساسافرق کردوتفکرعمیقیدرباره هرکسب وکاری خصوصامشتری بایدداشت ودرس هفتم بنظرم مفیدبود

  10. ارزو گفته:

    با سلام و تشکر از به اشتراک گذاری رایگان تجربیاتتون
    برای من مورد ششم بسیار جالب توجه بود چون موارد دیگه رو با مطالعه و تفکر بهش رسیده بودم اما ابهامات زیاد مانع از استارت زدنم شده.اگر برای رفع این مشکل راهنمایی کنید ممنون میشم.

  11. مونا حضرتي گفته:

    مقاله بسيار عالي بود و دستمريزاد به شما بابت انتقال خوب مطالب و بهترين جمله اش اين بود كه كسب و كار شما امكان ندارد از خود شما بزرگتر شود

  12. مجید گفته:

    ۷ درس جیم ران و این مقاله واقعا منو متحول کرد ممنون آقای فرجی
    واقعا آموزش شما با خیلی های دیگه متفاوته
    خیلی ها یاد میدن چطور به پول برسیم
    اما اصول ریشه رو در نظر نمی گیرند
    خودشناسی و سرمایه گذاری روی فکر و ذهن خود رو ارتباطات خود

    بازم ممنونم

  13. علی گفته:

    سلام استادفرجی
    مقاله خوبی بود که میتواند ذهن انسان را برای ایجاد یک شغل و کارآفرینی باز کند ودید انسان را تا حدی وسیع تر می کند.
    من از درس اول که تعریف شکست و موفقیت بود لذت بردم.
    ممنون از مقاله مفید و خوبتان

  14. یوسف گفته:

    سلام جناب آقای فرجی عزیز
    واقعا عالی بود
    زنده باد شما ودکترروستا

  15. مجتبی گفته:

    با سلام خدمت
    جناب دکتر فرجی عزیز
    مطالب بسیار زیبا وآموزنده است واصل پنجم دکتر روستا از همه مهتر است
    کاش همه انسانها این اصل مهم را سرلوحه کارشان قرار میدادند

  16. وثوق گفته:

    با سلام و عرض ادب
    بسیار مقاله آموزنده ای بود به خصوص درباره نیازهای مشتری و همچنین که ما بایستی مشاور خرید باشیم نه مشاور فروش

  17. حبیب گفته:

    سلام جناب آقای فرجی عزیز
    در اول را باید با طلا نوشت
    مقاله ی بسیار پر بار و آموزنده ای بود
    از زحمات شما استاد عزیز ممنونم

  18. نعیمه گفته:

    دکتر در بازاریابی و کسب و کار اینترنتی فوق العاده هستند. تشکر از محتوای فوق العاده عالیتون

  19. meghdad گفته:

    درود و سلام
    در همایشی که دکتر روستا این مطالب بیان فرمودنند حضور داشتم اما زیاد توجه نکردم. تحلیل استاد فرجی بسیار عالی و کاربردی است.

  20. Vahid گفته:

    سلام
    استاد
    از این جمله
     از یک جایی شروع کن، در مسیر اصلاح کن.
    چون کمالگرا بودم

  21. کسب و کار اینترنتی گفته:

    روشهای خیلی زیادی در بستر اینترنت برای درامد زایی وجود داره که ساده ترین و عین حال پولساز ترین این روشها “فروش اطلاعات” هست
    هر مهارت و استعدادی در اینترنت قابلیت تبدیل شدن به یک بیزینس چند میلیار تومانی رو داره…
    حتی شخصی که تنها مهارتش توانایی غلبه بر یک گناه بود تونست از طریق فروش دستوالعمل غلبه بر اون گناه صدها میلیون تومان درامد اینترنتی کسب بکنه
    فقط کافیه قدمهای خودمون جای پای افراد ماهر بزاریم که اقای فرجی یکی از اون افراد ارزشمند هستند.
    سپاس فراوان

  22. Mohamad گفته:

    سلام…مرسی از تحلیل زیبا خودتون و تشکر از دکتر روستا
    درس پنجم و ششم

  23. محیا گفته:

    با سلام جناب دکتر فرجی بزرگوار
    مثل همیشه مطالب شما عالی و مطالبق نیاز روز افراد بود، راستش همون چالش اول انقدر مهم بود و منو به فکر فرو برد که چالش های بعدی هر کدوم جای خودشونو دارن، واقعا چالش های عمیق ذهن و روح افراد هستند
    سپاس از تحلیل و مطالب خوبتون

  24. shekoufe.jabbari گفته:

    درس اول رو 5 سال پیش درک کردم و مسیر زندگیم رو تغییر دادم،چون 7 سال حسرت میخوردم و جز شکست برام سود دیگری نداشت،درس 6 و درس 7 ام جذاب بودن و درس 7 واسم تازگی داشت از وقتی که با پیج و سایت شما اشنا شدم.
    پیروز باشید

  25. hejazizade گفته:

    سلام آقای دکتر فرجی
    مقاله را خواندم. به نظرم مطالب بسیار کد نویسی شده هستند. این کدها با تجربه و مطالعات شما رمزگشایی میشوند و برایتان معانی عمیق پیدا میکنند. این را درک میکنم. با اینکه در دانشگاه از علم بازاریابی بی بهره نبودم اما همچنان باور دارم که روشها کلی بیان میشود . سوالات کی ، چگونه و کجا برای ما نیز مطرح است اما پاسخها متفاوت ، چالش انگیز و نیاز به زمان و تحلیل دارند. من عقیده دارم همچنان مطالب این مقاله کلی گویی است و باید در قالب مصادیق شرح و تحلیل شود. من نقدم را از این جهت صریح گفتم که میخواهم یاد بگیرم و پیشرفت کنم. و از این باب خیلی به کمک شما چشم دوخته ام. ممنون

  26. kabir.trade.co گفته:

    سلام آقای دکتر فرجی
    بسیار ممنون از جمع بندی جامع شما از نکات ضروری کارآفرینی
    اگر بسیار کلی بود ولی نکات کلیدی در صحبت شما بود که کلیدواژه تفکر و تحقیق بیشتر و به من داد که ترجیح دادم از روی آن نت برداری کنم ، در رابطه با کسب و کار خودم فکر کنم و سرچ کنم .

    محتوا و چیدمان مطالب در سایت و آموزشهای شما کاملا این حس را میدهد که به حوزه کاری خودتون مسلط هستید و دقیقا شفاف هست

    پایدار باشید

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*

code

فقط یک کلیک تا دانلود 7 درس صوتی فاصله دارید.
اطلاعات شما نزد ما محفوظ است.
لطفا فرم زیر را تکمیل نمایید
ثبت نام در وبینار رایگان
ثبت نام دوره رایگان روش‌های درآمدزایی اینترنتی
ثبت نام در دوره رایگان رازهای شغل رویایی
ثبت نام دوره رایگان پازل موفقیت فردی
ثبت نام دوره رایگان ثروتمندان جدید
شرکت در دوره رایگان نوابغ اینستاگرام
ثبت نام دوره رایگان ثروتمندان جدید
لیست انتظار دوره یکساله ثروتمندان جدید
شرکت در دوره رایگان پولسازی در اینستاگرام
شرکت در دوره رایگان پولسازی در اینستاگرام
پیشنهاد ویژه برای شما
حدود 2 دقیقه است که شما این صفحه را می‌خوانید و احتمالا به دوره جامع نوابغ اینستاگرام علاقمند هستید. برای مصاحبه، نام و نام خانوادگی تان را به شماره 09101606262 پیامک کنید تا این تخفیف ویژه شامل حال شما شود!
فرصت را از دست ندهید!
شرکت در دوره رایگان نوابغ اینستاگرام
شرکت در دوره رایگان پولسازی در اینستاگرام